一是團(tuán)結(jié)協(xié)作、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。支行成立了營(yíng)銷(xiāo)小組，分工明確。一把手督導(dǎo)，對(duì)公、個(gè)人分管行長(zhǎng)詳細(xì)負(fù)責(zé)。公司客戶(hù)由對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)系。明確目標(biāo)后由個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理準(zhǔn)備好POS商戶(hù)準(zhǔn)入材料，深入市場(chǎng)、工廠考察。

二是確保合規(guī)、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)。支行利用POS帶動(dòng)其他產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，要求客戶(hù)經(jīng)理在受理POS商戶(hù)申請(qǐng)時(shí)，既要認(rèn)真審核相關(guān)資料的真實(shí)性、合法性、有效性、完整性，又要嚴(yán)格落實(shí)親訪親簽制度，確保業(yè)務(wù)的合規(guī)性。在營(yíng)銷(xiāo)POS的同時(shí)，引導(dǎo)商戶(hù)使用POS機(jī)刷信用ka，從而帶動(dòng)貸記卡及其他業(yè)務(wù)發(fā)展。

三是客戶(hù)經(jīng)理向客戶(hù)詳細(xì)講解了建行POS商戶(hù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)對(duì)比選擇，在為消費(fèi)者合理消費(fèi)和商戶(hù)資金歸集提供了方便的同時(shí)，也加深了建行與客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系，積累了客戶(hù)資源，為中間業(yè)務(wù)發(fā)展起到了大力推廣作用。