第一、從2016年9月6日，發(fā)改委聯(lián)合人行、銀聯(lián)共同發(fā)布的POS機(jī)行業(yè)最新的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)（簡(jiǎn)稱96費(fèi)改），廢除了之前的總手續(xù)費(fèi)由三方（銀行、銀聯(lián)、支付公司）按比例分成的規(guī)則。

標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定了交易手續(xù)費(fèi)采用政府定價(jià)+市場(chǎng)定價(jià)相結(jié)合的方式，其中銀行收取部分和銀聯(lián)部分執(zhí)行政府定價(jià)，而支付公司部分采用市場(chǎng)定價(jià)。基本邏輯就是銀行和銀聯(lián)拿走自己收益，支付公司想賺多少錢自己說(shuō)了算。

第二、由于支付市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)環(huán)境從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為買方市場(chǎng)。這要以來(lái)客戶貨比三家，為了拿到訂單，應(yīng)對(duì)渠道市場(chǎng)和終端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和政策的比來(lái)比去。

支付公司就開始了補(bǔ)貼，有補(bǔ)貼50的，就有補(bǔ)貼100的，到終端客戶免費(fèi)辦POS機(jī)，代理還能拿到一定的返現(xiàn)。

每激活一個(gè)客戶，支付公司就要付出幾百元的推廣和硬件成本。支付公司要回收成本的最快方式就是——漲價(jià)！