前言
一句話很難精準推薦。
在哪個地域（城市）使用，是企業申請，還是個人申請——不同的用戶，不同的痛點需求之下，有不同的推薦，不能一概而論。
本文將從地域、品牌方運作套路、代理體系貓膩、用戶個體痛點等多個方面進行闡述。
一. 關于地域
打開央行的支付牌照查詢頁面：
我們隨便點開兩家支付公司的詳細信息：
可以看到，各支付公司的銀行ka收單“業務范圍”，并不相同，有的是全國，有的只是部分省市。
也就是說，各支付公司發行的POS機，只能在各自支付牌照所授權的業務范圍內，進行推廣申請。業務范圍之外的地域，不能開展業務。
尤其是個人申請的POS機，雖然有的支付公司，在業務范圍之外的地域，違規開展業務，但業務范圍之外的地域，都沒有本地商戶，匹配的是其他城市的商戶。
由此所帶來的問題，我在這篇文章的第二部分內容中詳細闡述了，本文不再贅述。
而在業務范圍之內的地域，各品牌POS機，在各城市的商戶數量、質量，也都有很大差異。
因此，在進行POS機推薦時，需要結合使用地域，進行綜合考量，才能做出最佳推薦。
二. 關于企業申請
企業申請，既可以申請銀行、銀聯商務推出的POS機，也可以申請第三方支付公司推出的POS機。
由于絕大多數企業對于銀行、銀聯商務有天然的信賴感，因此基本不會考慮申請第三方支付公司的POS機。
但實際上，第三方支付公司在費率、功能、到賬時間、到賬銀行賬戶等多個方面，具有更多靈活性，比之銀行、銀聯商務的POS機更具優勢。
對于有更進一步需求的企業用戶，不妨深入了解一下第三方支付公司推出的POS機。
三. 關于個人申請
個人申請，由于銀行、銀聯商務只支持用營業執照等企業資料申請，因此個人只能申請第三方支付公司推出的POS機。
目前，第三方支付公司有201家（截止至2025年1月26日），其中絕大多數支付公司，都會發行多個品牌的POS機。
因此市面上的POS機品牌，更是有數百種之多，各品牌POS機的品質、費率、申請條件等，都各不相同。
（1）品牌方的收割
由于行業競爭激烈，絕大多數品牌，都會采用“先補貼后收割”的套路快速攫取利潤。
************
針對用戶，實施下列等方式，吸引用戶申請使用：
- 降低交易費率
- 不“跳碼”
- 提供較為強悍的支付寶、微信掃碼交易功能（部分品牌）
************
針對代理商，實施下列等方式，吸引招商，代理商奮力推廣：
- 超低的費率結算價，甚至低于支付公司的
- 高額返現獎勵，每推廣一臺都給予高額的現金獎勵
************
然而，由于國家針對銀行ka刷卡手續費的定價機制，是有明確、統一的政策文件規定的（“96費改”以及其附屬細節規定），所以各支付公司的銀行ka收單成本，實際上是一樣的。
【關于支付公司收單成本（清算成本）的詳細計算，參見這篇文章的“第三部分：費率下限”】
為了在眾品牌的激烈競爭中脫穎而出，很多品牌在前期推廣時，會設定一個超出運營成本的推廣政策，此時，運營該品牌的支付公司或包盤商，是虧本燒錢，補貼推廣的。
而資本家不會做慈善，前期燒錢撒網，搶占市場份額后，后期必然要收網，收割代理商及用戶，快速回血并盈利。
************
針對用戶的收割，詳細表現為：
- 提高交易費率
- 通過“跳碼”，拿到更多的刷卡手續費分成
- 通過各種“巧立名目”，從交易結算款中亂扣費
- 弱化、或取消支付寶、微信掃碼交易功能（涉及各支付公司的交易指標限額問題，本文不展開闡述）
- 弱化、或取消小額免密交易（優惠費率）?功能
************
針對代理商的收割，詳細表現為：
- 提高費率結算價
- 強行壓貨，不繼續采購機具就實施“斷分潤”等脅迫行為（部分品牌）
************
由于這種打法卓有成效，因此越來越多的支付公司和包盤方，在推出的新品牌上，使用這種收割策略。
最終劣幣驅逐良幣，導致現在市面上絕大多數品牌的POS機，品質極為不穩定，半年甚至三個月后就開始出現漲價、“跳碼”、亂扣費等騷操作。
雖然也有極少數支付公司，有推出長期穩定的高品質路線的品牌，但該類產品，由于留給代理商的利潤低，因此代理人數少、推廣意愿低，用戶也就更難以接觸?到了。
綜上，雖然市面上數百個品牌林立，但用戶卻難以找到可以放心使用的高品質POS機。
在推薦時，也需要結合各品牌POS機當前運行的狀態，進行推薦。
（2）不同代理體系下的暗坑
POS機代理商，由于從業門檻極低，導致從業人員的素質良莠不齊。
從業人數更是遍地都是，不管是線上還是線下，一抓一大把，很容易就搜得到。
很多代理商“不掙分潤掙暗費”，導致業內目前的大環境烏煙瘴氣，套路遍地，真正靠譜的代理商比較少。
例如，我們在某投訴網站上搜索“POS”，檢索POS機相關的投訴內容：
可以看到，該網站上關于POS機的投訴，在2025年2月14日時，投訴量就多達7.8萬余條。
而到了2025年1月5日，更是達到了驚人的21.3萬余條。
不到一年的時間，僅這一個網站上，關于POS機的投訴量就增長了13.5萬！
通過查看每一條投訴的詳細內容，我們發現，無良代理商坑用戶錢的套路，是五花八門，令人難以防備。
為什么難以防備？因為信息不對稱。
即使代理商把他手里的POS機吹得天花亂墜，欺詐用戶“這也免費、那也免費”，用戶也很難求證真偽。
更甚至，即使代理商對用戶完全講真話、沒有隱瞞，用戶也不能確保該代理商的上級代理商或支付公司，有沒有對該代理商進行某些隱瞞欺詐，從而導致該代理商“間接”隱瞞欺詐了用戶。
有的品牌，不同的代理體系下是不同的機具政策。不同的機具政策下，則可能埋藏著不同的暗坑、暗費等問題。
? 前文中的投訴網站，我們通過各品牌的被投訴問題，也可以看到，同一個品牌的POS機，有的用戶申請到的沒有問題，有的用戶則被坑了錢。
也就是說，即使是同一個品牌的POS機，你從不同的代理商手里申請，機具品質可能是不一樣的。
這就導致用戶在申請POS機時，既要尋找靠譜的品牌，又要尋找靠譜的代理商。
因此，在進行POS機推薦時，僅僅推薦品牌，而無靠譜的代理商的話，機具品質也難以保證。
（3）不同用戶的痛點
近幾年，各銀行針對信用ka交易的風控措施越來越嚴格。
例如，從2025年初開始，廣發實施的限制交易行為：
例如，近幾年平安找后賬，索要發票的問題：
不但風控措施越來越嚴，各銀行的信用ka交易積分政策，這幾年分歧也越來越大。
例如，根據目前的積分政策，郵儲、浦發、華夏、民生、光大、北京，這幾家銀行，都對19家支付公司POS機上的交易不再累計積分：
【注：郵儲官網的這個列表當中：“843 點佰趣”——2018年已改名為“開店寶”，全稱“開店寶支付服務有限公司”】
興業，對5家支付公司POS機上的交易不再累計積分：
招商，指定不計積分的商戶（俗稱“招商天書”、“招商黑名單”），每月的數量都有幾百萬，各支付公司都有或多或少的商戶在其中。
對于招商持卡人而言，各支付公司的商戶，在該名單中的數量占比不同，也意味著商戶質量的優劣不同。
平安的積分政策更加激進，從2025年8月份開始，針對刷卡，只有境外消費，和境內指定的航空、酒店消費才有積分，其他所有刷卡都不計積分了。
平安，在日常用卡中，只有各類掃碼交易跟手機PAY閃付計積分。
而且，銀聯二維碼跟手機PAY閃付，需要單筆1000以上的交易才計積分。
只有支付寶、微信，是不管單筆交易金額多少，都有積分的。
沒有十全十美的POS機——不同品牌的POS機，不但在不同的城市，商戶數量、商戶質量都千差萬別，而且在“功能的多寡”，“功能的強弱（是否好用）”，“費率的高低”，“穩定期的長短”等方面，也各不相同。
前文中所講的交易風控、積分等，都是不同的持卡人所遇到的問題，在面對不同的用戶痛點需求時，只有熟知業內各品牌POS機的優劣特長，并在此基礎上綜合考量篩選，才能“對癥下藥”，做出精準推薦。
也只有一對一咨詢，全面了解每個用戶個體的痛點需求后，才能做出最佳推薦。
后記
假如你有時間自行挑選的問題下，可以閱讀我的此外一篇文章：
在該篇文章內，我將“挑選POS機時所需要注意的12個方面”，抽絲剝繭，逐步進行了剖析闡述。相信你在閱讀過后，再去申請POS機時，也能避開種種套路與暗坑了。
