激活一臺(tái)POS機(jī)利潤(rùn)主要來自兩個(gè)方面：

1、激活返現(xiàn)

目前市場(chǎng)大部分品牌返現(xiàn)越來越少，特別是官品幾乎沒什么返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，基本也就是返還購(gòu)機(jī)款；

個(gè)別品牌為了補(bǔ)貼市場(chǎng)會(huì)有一點(diǎn)激活獎(jiǎng)勵(lì)，激活一臺(tái)POS機(jī)返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)大約在30-100之間。比如激活獎(jiǎng)勵(lì)30，每月交易10萬獎(jiǎng)勵(lì)20等；但基本也都是與刷卡量直接掛鉤，假如沒有那么多量后期也沒有多余的返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

這里有個(gè)特點(diǎn)，激活獎(jiǎng)勵(lì)越高，后期調(diào)價(jià)的比例就越高；沒有激活獎(jiǎng)勵(lì)的政策，后期可能不會(huì)調(diào)價(jià)或者 調(diào)價(jià)比例很低。這個(gè)很好理解，前期總部補(bǔ)貼市場(chǎng)，后期也得回本，畢竟總部承擔(dān)著POS機(jī)成本。

很多人都認(rèn)為POS機(jī)免費(fèi)，實(shí)際上代理與商戶確實(shí)免費(fèi)了，但是前期POS機(jī)成本是總部承擔(dān)著，這同樣是為什么很多產(chǎn)品用著用著就調(diào)價(jià)的一個(gè)原因。

操盤機(jī)構(gòu)的政策前期返現(xiàn)可能會(huì)很高，但后期調(diào)價(jià)比例同樣是你不能想象的，想長(zhǎng)久不建議做操盤機(jī)。

返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)后期的支付市場(chǎng)也許越來越低，甚至沒有，但產(chǎn)品也會(huì)越來越穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)亂調(diào)價(jià)的現(xiàn)象。

2、刷卡分潤(rùn)；

刷卡分潤(rùn)是我們做支付的主要收益來源，很多代理可能看不上一塊兩塊的，都想找一些高返產(chǎn)品，想賺快錢，實(shí)際上假如只是為了返現(xiàn)，那就失去了做支付的愿景。雖然單筆收入都是幾毛幾塊的，但當(dāng)你交易量上來時(shí)，匯總一起的利潤(rùn)那是相當(dāng)驚人的。一些賺百萬千萬的支付大咖都是幾毛幾塊堆起來的。

激活一臺(tái)POS機(jī)分潤(rùn)在萬3以上，詳細(xì)單筆利潤(rùn)多少一個(gè)是看單筆金額，此外一個(gè)POS機(jī)的費(fèi)率，還有代理商的結(jié)算價(jià)（萬幾分潤(rùn)）。

比如單筆交易20000，代理結(jié)算固定，終端費(fèi)率0.6%；代理分潤(rùn)萬8.那么這筆利潤(rùn)20000*萬8=16元。

當(dāng)然，假如終端費(fèi)率是0.58%（萬6）或者0.55%（萬3），小于0.6%，那么分潤(rùn)就會(huì)降低。假如高于0.6%，那么分潤(rùn)就會(huì)高，比如：0.63%（萬11），0.65%（萬13）。

現(xiàn)在市場(chǎng)政策都是標(biāo)準(zhǔn)類結(jié)算，沒有非標(biāo)比例，所以結(jié)算價(jià)不會(huì)太低，此外終端費(fèi)率也沒有+3等單筆提現(xiàn)費(fèi)用，所以導(dǎo)致代理商利潤(rùn)越來越薄。兩年前的支付市場(chǎng)，代理利潤(rùn)都可以達(dá)到萬10以上，而今天的市場(chǎng)，一個(gè)中上等的代理商利潤(rùn)也就有萬8左右，而且終端費(fèi)率要固定在0.6%，假如給客戶0.55的費(fèi)率，那么代理商利潤(rùn)就更低了。

實(shí)際上除了上述利潤(rùn)，代理商還有兩個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)：一個(gè)是流量卡返現(xiàn)，此外一個(gè)是調(diào)價(jià)分成。

流量卡返現(xiàn)一般直簽代理商（一級(jí)代理商）都能會(huì)獲得一部分，利潤(rùn)在8-20元左右；而一些二級(jí)代理或者拿幾臺(tái)的小代理商基本是沒有這個(gè)返現(xiàn)，也別想要這個(gè)返現(xiàn)了，給你的上家留一點(diǎn)吧，畢竟他把大部分分潤(rùn)都給你了。

調(diào)價(jià)分成這個(gè)一般是有量的代理商或者機(jī)構(gòu)才能分到，還有直簽代理商基本也不能分到，主要是因?yàn)橹焙灤砩探Y(jié)算要機(jī)構(gòu)結(jié)算一樣，上級(jí)機(jī)構(gòu)不賺直簽代理利潤(rùn)，那么只能通過后期調(diào)價(jià)分成賺點(diǎn)利潤(rùn)。

不過，假如你真的量或者很能扛貨，可以與上級(jí)機(jī)構(gòu)洽談，會(huì)適當(dāng)給予一些分成獎(jiǎng)勵(lì)，但一定要留些給上家，畢竟大家都是來賺錢的。

小結(jié)：激活一臺(tái)POS機(jī)利潤(rùn)不會(huì)太多，但不要小看一臺(tái)的利潤(rùn)，當(dāng)你激活兩百臺(tái)POS機(jī)的時(shí)候，就可以看到支付的魅力了。做支付，最重要的就是堅(jiān)持，前期不要在乎利潤(rùn)，就是努力做市場(chǎng)，給自己定一個(gè)小目標(biāo)，每天激活2臺(tái)，堅(jiān)持三個(gè)月以后回頭再看看利潤(rùn)，會(huì)有很大的驚喜。

要注意，一切的利潤(rùn)都源于要有一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品，加上一個(gè)靠譜的上家，假如實(shí)在不會(huì)找穩(wěn)定產(chǎn)品，那就找一個(gè)靠譜的上家，上家做啥跟著做啥就可以，一般是不會(huì)錯(cuò)的。