一、市場分析
1、 以西安為例?信用ka卡員?2000?人*5?張（日進件量）*30?天*50%批核率=15?萬張/月（增長量）
2、 信用ka使用方式（消費、）?
二、行業(yè)趨勢
金融支付里
馬云—阿里巴巴—支付寶????? 馬化騰—騰訊—財付通? ? ? ?
王興—美團網—錢袋網???????? 李彥宏—百度—百付通? ? ? ?
劉強東——京東—網銀在線???? 雷軍——小米——捷付睿通?
大家都知道恒大和萬達是由地產起家，阿里和京東是由電商起家，騰訊是由社交起家，百度是搜索起家，
但是他們都?開拓了金融的版塊，并相繼拿下了移動支付牌照，為什么？
因為金融連接一切，每個人都和金融息息相關，而只?要有消費，就會有支付
支付是金融的第一道關卡，或者說入口
第三方支付是金融行為的一個至關重要的環(huán)節(jié)，?它可以清楚的知道資金的流向，記錄用戶的金融行為，
所以它具有很高的數(shù)據(jù)價值，一旦巨頭獲得第三方支付的資質，
便可以獲取關鍵數(shù)據(jù)，容易打造金融消費的閉環(huán)。
總的來說，所有的商業(yè)模式最終的本質生意都離不開金融，
甚至它本身就是金融，而移動支付就是入口。?
三、公司背景??
“易生支付有限公司”于?2017?年?5?月合并“上海華勢信息科技有限公司”支付業(yè)務，
許可時限至?2025?年?5?月?2?日（可登陸人民銀行官網查詢支付牌照）
易生支付有限公司是海航集團旗下，海航航旅集團成員公司之一?
四、產品分析
這里重點來講一下?品牌價值，
喔刷是以終端用戶為向導，客戶利益為核心高費率保證高品質，?用心服務，為每一位持卡人的用卡質量保駕護航
而其他品牌是?用低費率，低門檻，以利潤為核心誘惑廣大小白群體進行無操守牟利模?式，最終傷及無辜用戶和信用ka用戶質量
五、獎金制度
1.?個人獎?? T0?交易首刷?220?元?以上算激活
①? .激活獎：?120?元（代理）———激活———150?元激活獎勵秒到，同時贈送一臺免費機?（凍結?196?元），T0?交易三個月刷滿?10?萬返還
激活一臺即可領取一臺免費機，即為循環(huán)送的過程。
激活的機子30天之內刷夠T零5000，再獎勵100元
激活獎勵提現(xiàn)有9%的稅，實際到賬是227.5元
②? .個人分潤：參照上圖，如直開機具當月交易量為?200?萬則為?200?萬*W5=1000?元?
如當月交易量為?1200?萬則為?1200?萬*W8=9600?元?
例：1?個人一個月工作?25?天，每天成交?2?臺?
第一個月：25?天*2?臺*250?元/臺=12500?元（激活獎勵）
?50?臺*4?萬/臺（月均交易量）*W5=1000?元（個人分潤——持續(xù)式收入）?收入共計：13500?元
2.?團隊獎
?1?.?管理獎：關鍵詞“差額”
?計算公式：(團隊系數(shù)-個人系數(shù))*個人交易額?
當團隊中只有一個個人系數(shù)達到?W8?則為無差額，無管理獎，? ??
有?2?個及以上時系數(shù)達到?W8?額外獎?W1.單個市場獎勵?2000?元封頂
③? 鉆石獎：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
?關鍵詞“2000?萬”為達標市場?
當團隊中有?3?個以上?6?個以下市場達到?2000?萬時，每個市場額外獎勵?500?元。?
有?6?個以上?9?個以下市場達到?2000?萬時，每個市場額外獎勵?1000?元。? ?
有?9?個以上?12?個以下市場達到?2000?萬時，每個市場額外獎勵?1500?元?。? ?
有?12?個及以上市場達到?2000?萬時，每個市場額外獎勵?2000?元?
④? 皇冠獎：? ?
當團隊?T0?總交易量達到?1?億及以上參照表三做差額，
舉例，你有6和2000萬的市場和一個1000萬的市場
皇冠獎獎金：差額（W1-W0）*1.3?億=13000?元? ? ?
鉆石獎獎金：6?個達標市場即為?6*1000?元=6000?元? ? ??
?管理獎獎金：差額無差額即為（6*2000?元封頂）+（1000?萬*W1）=13000?元? ? ? ? ? ??
A?的收入共計：13000?元+6000?元+13000?元=32000?元
注：以上所有獎金滿足條件均可同時獲得
怎么達到團隊?2000?萬目標：?
2000?萬÷4W/臺=500?臺（需要激活?500?臺）
5?人*1?臺/天*25?天=125?臺??????需要?4?個月?
10?人*1?臺/天*25?天=250?臺?? 需要?2?個月?
20?人*1?臺/天*25?天=500?臺? 需要?1?個月?
如經過二次裂變團隊即可達?20?人
六、傳統(tǒng)?1.0?模式與?2.0?模式對比
1.“給誰干”：?
1.0?? 模式的分潤都為上級代理發(fā)放，下級的分潤上級給發(fā)，
每級代理都會考慮上級代理的安全性，隨時有被?停掉分潤的風險，
如?上級資金鏈斷裂不做了下級的分潤都將停發(fā)，
這種模式屬于“打工”模式，都是在為上級代?理打工?
2.0?? 模式的分潤都由支付公司直接發(fā)放，如?每個代理?的分潤都由支付公司直接發(fā)放，
每個人獨?立后臺結算，分潤獎勵不會被隨意停掉?，每個人都是“自己干”，屬于“創(chuàng)業(yè)”?
2.賺錢：?
一個人的力量總是有限的，團隊的力量才是無限的
1.0?? 模式做團隊的分潤差基本維持在?W1? ?
2.0?? 模式做團隊的分潤差?0-3-4-7（參照獎金制度圖）即為最高差額可達?W7?
3.倍增、裂變?
1.0?? 模式招商困難，如?下級?以?W9?分潤去招商，有資金和推廣實力的會去做總代或二代以下，
招來的實力都在?下級以下團隊不能發(fā)展壯大。? ? ? ? ? ? ? ?
?2.0?模式招商更容易
因為每個人的分潤都由支付公司直發(fā)而非上級代理，
每個人的收入都按照獎金制度計算，團隊更容易發(fā)展壯大
4.教育
1.0?? 模式下各級代理商不可以在一起學習交流，因為每個人的分潤都不一樣不透明? ??
2.0?? 模式下大家可以一起探討交流學習，共同發(fā)展進步，可以做到信息資源共享
5.互助
1.0?? 模式下上級代理更多的是以分潤、出貨量控制下級代理，線上線下幫助都很少，主要驅動是產品
2.0?? 模式下的驅動是“人”，每個人都會幫助自己的合伙人發(fā)展壯大
6.公平 超越
1.0?? 模式下各級代理拿的分潤不一樣不公平，開拓市場的難度也就有很大差異? ?
2.0?? 模式下每個人都是公平的，收入上也可以實現(xiàn)超越，按照獎金制度及個人團隊架構?下級?的收入可以超過他的推薦人及上級。
√常見問題詳解
一.196?問題：
產品定位客戶群體（月交易量?3-4?萬），
免費送無保證金的傳統(tǒng)模式不能保證用戶長期使用，
用戶激活即為精準客戶，月交易量相對也有保證，使伙伴的工作效率更高，
一臺相當于傳統(tǒng)模式?2-3?臺的工作量，可以做到事半功倍?
二.0.69?費率問題：
全行業(yè)費率較高，產品價值定位：提額養(yǎng)卡?
費率明細，
?如每月?10?萬交易量產生費用為?690?元，筆筆積分?10?萬積分等值?100-150?元，即為?590?元?費率為?0.59
成為合伙人再減?W5-W8.實際費率為?0.55-0.5
每年費用?600*12?個月=7200?元??
?怎么為客戶提供一筆?10?萬元的終身免息刷卡方案?
使用喔刷每年費用?500?元*12?個月=6000元，
推薦?10?個月交易量為?10?萬的朋友使用可獲得激活收益?250?元*10=2500?元，
分潤?10?萬*10?人*W5=500?元/月*12?個月=6000?元（持續(xù)），
第二年的持續(xù)分潤?6000?元
即為?10?萬元的終身免息刷卡方案
當然，也可以告訴我們用戶這個方式，讓他們終身免息刷卡，?促成他們轉換為代理。
√產品相關知識
?“云閃付”APP，下載綁定信用ka可以查詢交易小票商戶號? ? ?
?POS?圈支付網”微信公眾號——輸入小票商戶號可以查詢詳情? ?
√關于低費率跳碼解析：?
按照國家規(guī)定：刷卡產生的手續(xù)費，發(fā)卡行拿?70%，因為錢是銀行的，銀聯(lián)拿?10%，第三方支付公司拿?20%。?
例如您的?POS?機費率為?0.6%，刷卡一萬元手續(xù)費為?60?元，三方支付公司跳的費率越低，利潤就越大，?
當支付公司費率跳到?0.6%時，銀行有錢賺所以會給到客戶積分，
信用ka的最長免息期為?50?天，一萬元錢?50?天?銀行要給儲戶付的平均利息就要達到?20?多元錢
所以當支付公司跳到優(yōu)惠類?0.38%時，銀行基本維持收支平衡，?是沒有盈利的，所以不會給到客戶積分；
而假如跳到?0%費率時，銀行一定是要虧損的，
假如銀行給你提額，額度越高虧損就越大，所以只能是降額警告或直接封卡停用！
但是跳的越低，支付公司的盈利就越大，所以為什么有些支付公司的POS機免費給，而且費率低，還是當時到賬，
就是因為跳低費率的手段欺騙用戶從而達到牟取暴利的目的，
呈現(xiàn)給用戶的賬單非常好，但是用“POS?圈支付網”一查就能看明白，最終導致降額封卡
今天的分享就到這，
希望您能有所收獲，以后改變您的刷卡姿勢
歡迎您加入喔刷伙伴，邁向百萬年薪步伐
