第一點(diǎn)：收單支付許可證：

也許你對(duì)支付許可證也有一些了解。當(dāng)然，作為POS機(jī)的代理商，我想找一家有支付許可證的企業(yè)合作。“很多人會(huì)覺(jué)得選擇有支付許可證的企業(yè)代理更實(shí)用。有這樣的想法也很正常，畢竟有支付牌照會(huì)讓人覺(jué)得更靠譜。。但是POS機(jī)代理這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題是，有收單支付的企業(yè)一般都是做結(jié)算，很少有自己做招商。即使招聘代理商，這樣的企業(yè)往往對(duì)代理商的服務(wù)和后續(xù)支持不到位，資金門(mén)檻也很高。我不是故意攻擊有支付許可證的企業(yè)。只是想說(shuō)明一個(gè)客觀的現(xiàn)狀，應(yīng)該很好理解。在中國(guó)，官方授權(quán)企業(yè)往往依靠獨(dú)天得厚的優(yōu)勢(shì)。總是一種高高在上的姿態(tài)。合作比較困難。當(dāng)然，假如選擇沒(méi)有支付許可證的運(yùn)營(yíng)商，公司應(yīng)該有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。目前POS機(jī)代理行業(yè)還處于起步階段。希望越來(lái)越多的正規(guī)品牌出現(xiàn)。然后，POS機(jī)代理商可以穩(wěn)定賺錢(qián)。否則，總是換合作伙伴，確實(shí)是勞民傷財(cái)。(但是，盡量選擇有支付許可證的企業(yè)進(jìn)行直接合作或與其授權(quán)代理合作。直接來(lái)說(shuō)，有些騙子打著支付的旗號(hào)作弊。畢竟有牌照的安全保障會(huì)很大，至少不會(huì)跑路！)

第二點(diǎn)：支付企業(yè)投資政策調(diào)查

一定要注意企業(yè)是否遵循制造商雙贏的原則。假如運(yùn)營(yíng)商的代理費(fèi)或特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)很高，我們需要謹(jǐn)慎，因?yàn)檎嬲胱鍪袌?chǎng)的企業(yè)最重要的收入點(diǎn)應(yīng)該是經(jīng)銷商的后續(xù)支付和交易量。而不是加盟費(fèi)。那么門(mén)檻特別低的企業(yè)也需要慎重考慮。門(mén)檻太低的品牌往往實(shí)力和人員配備都比較差，這意味著后續(xù)服務(wù)可能不到位。對(duì)于POS機(jī)來(lái)說(shuō)，后續(xù)服務(wù)仍然非常重要。與普通行業(yè)不同，假如他們銷售產(chǎn)品，他們與制造商無(wú)關(guān)。畢竟后續(xù)涉及報(bào)告啟動(dòng)、資金查詢、特殊問(wèn)題處理等。對(duì)支付企業(yè)的要求還是挺高的。

第三點(diǎn):做POS機(jī)代理的心態(tài)

總的來(lái)說(shuō)，做POS機(jī)代理或?qū)Ｗ⒂谝院笙硎芾麧?rùn)，假如你想做POS機(jī)三兩個(gè)月，或者建議你不要做，相對(duì)于一般電子產(chǎn)品行業(yè)，POS機(jī)銷售利潤(rùn)空間稍差，對(duì)于制造商，不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)成本，而且渠道成本，所以POS機(jī)出廠價(jià)格較高，導(dǎo)致行業(yè)整體產(chǎn)品銷售利潤(rùn)較低，當(dāng)然，這也取決于代理商的銷售能力。此外，假如你只是想在個(gè)人關(guān)系中分銷商品，我也建議你不要這樣做。此外，假如你只是想在個(gè)人關(guān)系中分配商品，我也建議你不要這樣做。那只是浪費(fèi)錢(qián)。因?yàn)樽鯬OS機(jī)代業(yè)務(wù)一定要有完整的團(tuán)隊(duì)和可行的市場(chǎng)拓展方式。涉及推廣、銷售、售后服務(wù)。客戶關(guān)系管理等。對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求還是很高的。

第四點(diǎn)：需要了解封機(jī)現(xiàn)象

POS機(jī)封機(jī)的原因有很多，其中最常見(jiàn)的一點(diǎn)就是低費(fèi)率非法操作。許多第三方運(yùn)營(yíng)商以低費(fèi)率為誘餌，引誘經(jīng)銷商代理。由于很多朋友對(duì)POS機(jī)代理相關(guān)費(fèi)率了解不清楚，認(rèn)定費(fèi)率越低越好。(從拓展市場(chǎng)的角度來(lái)看，商家當(dāng)然希望自己安裝的POS機(jī)費(fèi)率最低。)實(shí)際上國(guó)家對(duì)POS機(jī)的安裝費(fèi)率有明確的規(guī)定，不同行業(yè)的安裝費(fèi)用也不一樣。

您可以查看MCC表。還需要適當(dāng)?shù)牧私?：2：1分配法則。也就是說(shuō)，哪些機(jī)構(gòu)最終分享了商家的利潤(rùn)，他們是怎么實(shí)現(xiàn)結(jié)算的。這里需要解釋的是，我們必須非常清楚怎么實(shí)現(xiàn)低費(fèi)率，以及實(shí)現(xiàn)方式是否安全。因?yàn)橐坏┌l(fā)生封機(jī)事件，代理商和安裝商戶實(shí)際上損失最大。剛接觸POS機(jī)代理的朋友一定要注意這一點(diǎn)。代理商和商家是最直接的捆綁關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，POS機(jī)代理商要做大量的投資來(lái)做市場(chǎng)，有時(shí)甚至是個(gè)人聲譽(yù)。假如您為商戶安裝的POS機(jī)是一種非法操作的低費(fèi)率POS機(jī)，當(dāng)出現(xiàn)封機(jī)、訂單丟失等問(wèn)題時(shí)，您將遭受痛苦。第三方運(yùn)營(yíng)商不會(huì)有任何損失，特別是現(xiàn)在銀行監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格。低費(fèi)率POS機(jī)的非法操作本質(zhì)上是國(guó)家資金。銀行必須制止。你可以去了解一下，在過(guò)去的一兩年里，銀行查封了什么，你可能會(huì)知道原因。所以，對(duì)于想做POS機(jī)代理的朋友來(lái)說(shuō)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一定要清楚。最好做長(zhǎng)期穩(wěn)定，鋪POS機(jī)享受后期的利潤(rùn)分配。當(dāng)然，假如你認(rèn)為它必須是一個(gè)低費(fèi)率的POS機(jī)才能快速捕捉到它。而且你也愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。然后盡量找低費(fèi)率的POS機(jī)，不用考慮太多其他因素。

第五點(diǎn)：及時(shí)了解行業(yè)現(xiàn)狀

記住不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里（假如你剛開(kāi)始做，雖然代理，但也計(jì)劃增加類別，與合作機(jī)構(gòu)），因?yàn)榭蛻舻男枨笫嵌嘧兊模愕纳嫌吻榔髽I(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)能力是不同的。因此，即使了解行業(yè)問(wèn)題非常重要，例如，國(guó)家96費(fèi)用改革是非常重要的變化之一、只有當(dāng)你知道這種問(wèn)題時(shí)，你才能在更多的方面成為一名代理商。

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