1、陌生用戶，剛說自己在做什么，就直接被拒絕了；
2、客戶說我們都有幾臺POS機，不需要；
3、總是被拒絕，沒有信心…
在銷售推廣中，我們經常遇到以上三個問題，這些問題不僅是POS機行業，事實上，每個銷售行業都會遇到，所以有辦法解決這些問題嗎？假如沒有，那么看看下面的技巧，我希望它能幫助你。
一、準備工作
做銷售，首先要了解好的產品，假如你不了解產品，客戶問你很多問題，你不能回答，怎么達成交易？所以在推薦自己的POS機時，一定要知道你的POS機有什么功能，什么優勢，什么特點，客戶問你的問題你可以回答，可以考慮客戶自己，所以在客戶看來，你是專業的，會更相信你，很容易達成交易。
產品應該詳細了解什么？
1、了解產品
花點時間徹底了解自己的產品，最好先用一個，這樣遇到的問題可能就是用戶遇到的問題。只有了解POS機的特點和優勢，才能突出POS機的優勢，吸引用戶的興趣。
2、了解市場
在做POS機之前，你可以了解更多的市場，周圍的人使用信用ka，充分研究，有目標，很多人可能會說，現在做太多的人，基本上沒有市場，事實上，現在每個人都可以做代理，做很多人，但每個人都會有自己的市場，只是賺更少的區別，也因為做更多，證明行業很容易做，賺錢，假如沒有人做一個行業，那么這個行業估計也沒有前景。
3、營銷策略
了解產品優勢后，可以制定營銷策略，可以打印一些名片、等，首先從周圍、朋友、同事開始，即使周圍的人有POS機，你也可以設定低費率，不能賺取利潤，賣給他們，然后慢慢把他們變成代理，開始不能低，支付記住一句話：賺一塊，比不賺更好。
二、入場話術指南
開場白很重要，開場白的質量，大部分影響銷售的成敗，很多銷售人員的話都比較老套，可能是在看別人怎么說，自己從來沒有創新過，一般是:”你好!我是XX.POS機。你需要嗎？“這樣說真的很有禮貌，但是很多客戶可能不會等你說完，會說不需要….因為他們可能會遇到這樣的推銷員，或者經常接到類似的電話。
三、拓展切入點
在推廣過程中，有些用戶可能已經有POS機，會遇到很多問題，不能解決，此時你可以幫助客戶遇到問題，也可以告訴客戶一些信用ka使用POS機應該注意問題，所以也許客戶以后選擇POS機會直接找你。
注：這里主要是，不要總是介紹自己的產品，很多用戶遇到問題，也可以幫助回答，也許客戶使用POS機沒有人為他提供售后服務，然后你可以介紹使用POS機沒有售后重要性，客戶應該為了資本安全，會選擇你換一臺新POS機。
四、客戶經常問的問題
問題1：你的POS機是0費率嗎？
當客戶問你這個問題時，他可能不了解這個行業。他希望使用無成本的POS機或低成本的POS機。假如你直接回答：是的，但我們的費率是0.6%或多少。雖然你的回答沒有錯，但假如你這樣回答，客戶基本上會失去你。
遇到這樣的問題，不能直接回答，可以用迂回的戰術回答這樣的問題，如：現在市場正式的POS機，不論是銀行還是第三方都有費率，但我們可以讓你享受最低的費率，同時我們的POS機也支持云閃支付功能，假如客戶繼續詢問，可以繼續介紹云閃支付功能。
問題2：你們POS機的費率是多少？
假如客戶繼續這樣問，證明還是想多了解一下，遇到這個問題不要正面回答，不要說0.55%，0.6%這樣介紹，客戶可能不明白，可以舉個例子；
錯誤回答:我們POS機的費率是0.55%(所以對于不了解客戶的客戶來說，我們根本不知道0.55是什么概念)
正確答案：我們的POS機率是這樣的。刷100元，費用是50美分。假如我們走云閃支付渠道，費用是38美分，這仍然非常劃算（這直接讓客戶知道他刷100元需要多少錢，客戶很容易接受）。
問題3：我想了想，我在看…..
1、面對這類問題，我們可以找出我們POS機的幾個優點來吸引用戶。這里有一個重要的問題需要強調：售后服務；
①其他人沒有我們的功能優勢；
②我們可以為客戶做別人不想做的事；
③承諾我們的售后服務等優勢。
2、假如這樣問的用戶猶豫不決，他想問更多的人，然后比較，也可能不急于使用，此時你不能直接問：你在想什么？你還想做一個POS機嗎？，這樣的問題，客戶基本上不會回復你。
此時，正確的方式是：詢問用戶糾結于哪些品牌的POS機，然后通過您的專業知識向客戶解釋這些POS機的不同和優點。我們必須客觀地介紹它們。為了推廣自己的POS機，不要讓別人的POS機一文不值。假如是這樣，估計客戶不會選擇你。
