POS機現在是許多商家必不可少的支付設備。許多剛進入這個行業的合作伙伴經常問，怎么在同行中脫穎而出，怎么在推廣拉卡拉MPOS時發展市場？今天，拉卡拉合作伙伴將與您分享一些常用的POS銷售技能和演講技巧，我希望它能對您有所幫助！
01常見問題
① 在陌生的訪問過程中，客戶在開口前拒絕了；
② 客戶總是說我們有幾臺POS機，不需要；
③ 被拒絕這么多次，我沒有信心…
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你有沒有遇到過這三個簡單的問題，現在有解決的技巧？假如你不這么認為，看看這些技巧，幫助你解決營銷困惑。
一、做好準備
假如你不知道產品或準備材料，這樣客戶就可以在第一時間直觀地了解產品，那么你怎么能成功地銷售呢？在向他人銷售自己的POS機時，你應該首先了解拉卡拉MPOS機的優點。只有這樣，你才能突出你產品的特點，更好地吸引他人的注意。
01產品知識
徹底了解自己的產品。在向他人銷售POS機時，你應該首先了解你的POS機的優點。只有這樣，你才能突出你產品的特點，更好地吸引他人的注意力。
02了解市場
充分了解POS銷售市場的研究也非常重要。只有充分了解POS銷售市場，才能更靈活地向他人介紹。
03營銷策略
假如知識是你的基礎，那么材料就是你的武器（名片、、營銷活動等），然后制定不同的POS營銷方式，也可以更好地找到準確的客戶群體，以便準確地向準確的客戶銷售產品。
二、入場話術指南
營銷人員在與準客戶交談前需要適當的開場白。開場白的質量幾乎可以決定這次訪問的成敗。換句話說，一個好的開場白是推銷員成功的一半。
然而，許多銷售人員的演講特別陳詞濫調。他們一般一進門就說：“你好，老板在嗎？我是XX。。。你需要嗎？”這似乎很有禮貌，但實際上很難得到客戶的回應。一般，在你說完之前，客戶一般：沒有必要。。。他們真的很害怕被推銷！
有沒有更好的詞術切入？當然是有的，接下來給大家幾招！
①詢問方式：以用戶需求點為切入點，明確病因在對癥下藥，從而藥到病除。
模擬場景
場景一
客戶經理:“老板，你用信用ka嗎？？？
老板:信用ka？？我用它和你有什么關系嗎？？(客戶看起來很困惑，不知道你想做什么， 沒有第一次拒絕，我們有機會下一步)
客戶經理:是的，我們是某個POS平臺。現在我們平臺推廣的POS機最低手續費可以是0.38%。(因此進行營銷，避免不進門就被客戶拒絕)
場景二
客戶經理：“老板，你好，打擾一下！”(先別說什么，直接打招呼，吸引客戶的注意。)
老板:“你在做什么？”(等老板跟你說話，你就成功了。)
三、拓展切入點
在推廣過程中，我們一般會遇到很多不關心你的客戶，但你會發現，當她做其他事情時，她不妨改變策略，從她感興趣的事情開始。
例如：當銷售人員走進食堂時，老板太太非常冷漠，只是玩東西不是看，但仔細看老板太太一直在玩一盆肉，所以銷售人員從肉，談論他們的肉體經驗，立即引起客戶的興趣..拉近了關系，最終做成了這筆交易。
注：不要總是強迫你的產品。最好擴大客戶在與客戶談判時感興趣的話題作為切入點。有時傾聽和詢問尤為重要。
四、異議問題綜合重點
這一塊的大部分問題只有在與客戶談論某些問題時才會出現異議的關鍵問題，但怎么解決這些異議呢？現在給你一些建議！
異議一:你有費率嗎？
事實上，客戶問題的潛臺詞是，假如客戶想要無費率，假如他直接回答：有費率，但不高，只有6%或多少；面對這樣的答案，似乎是正確的，但我不知道客戶可能已經通過了你。
面對這個問題，我們不能直接回答。我們可以用迂回的策略來解釋這個問題：只要銀行的移動支付是有費率的，但我們可以讓您在這里享受最低的手續費，然后解釋我們POS機的云閃支付功能。
異議二:你的費率是多少？
這個問題很常見，遇到這個問題不能直接說費率，最好用簡單的例子來表達效果。
錯誤示范：我們剛才告訴你的費率是0.6%（假如你直接說0.6%，很多人沒有一個總體概念）
正確示范:我們收100元308分錢，實際上很劃算。(轉化為貨幣計算的方式更直觀，讓客戶感覺更便宜)
異議三:我再看一遍！
1)面對這個問題，根據以下規則找出拉卡拉MPOS的優勢
①我們有別人沒有的東西；
②我們可以做別人不想做的事；
③我們可以做比別人更好的事/事；
④我們的附加值。
2）當客戶猶豫不決時，客戶往往對產品有一定的了解，但尚未形成強烈的申請欲望。此時，我們必須非常小心地詢問。假如你直接問：“你在想什么？”“你買了嗎？”在這種問題下，毫無疑問，這是一個打擊，嚇跑了客戶。
在這個時候，正確的銷售技巧和腳本是這樣的。你可以通過已經申請的問題問客戶：“這個產品有兩種款式，一種是黃色的，另一種是白色的。你喜歡那個嗎？”。
通過這樣的銷售腳本，它巧妙地引導客戶繞過“買嗎？”這樣一個痛苦的決策程序，但直到“買什么？”這個相對較輕的問題。
最后，我想告訴你，不論是銷售POS機還是其他銷售產品，前提是了解產品、用戶和市場。只有這樣，我們才能真正幫助自己拓寬市場，闡述產品的亮點，給消費者留下深刻印象。
