POS機地推的優勢

怎么做地推

POS哪里推機比較好？

1、掃樓

掃樓是營銷界常用的手段。一棟樓從屋頂上的居民開始敲門，或者逐層挨家挨戶拜訪一棟辦公樓，都叫掃樓！掃樓經常關門。試想一下，一個陌生人突然進來和你一起賣，一定會讓人心生警惕，拒而遠之；但是從一線的經驗來看，掃樓效率和效果都不錯，可能會得到很好的機會。

首先，建筑本身包含的群體是相對容易篩選的標桿客戶。例如，辦公樓的群體必須是白領，而中低端社區的群體必須是相應的中低端群體。在同一個城市，不同地區的辦公樓，我相信你可以判斷這個群體的基本收入！

因此，在對標客戶的篩選中，冰冷的建筑往往會告訴你，你的對標用戶在哪里？以下掃樓標準化動作可作為參考:

(1)掃樓前，盡量了解樓層信息。比如樓層數量、面積、公司類別、大概人數等。，我們可以通過這些信息初步確定建筑人群的類別、收入、偏好以及我們可以配備的蜜蜂人員、材料和禮物的數量。

（2）觀察人流，確定客戶擴張的形式，不論是發布單頁還是關注公共賬戶還是下載和安裝。對于像中介這樣外向的公司，你可以關注公共賬戶并下載，但假如是相對嚴肅的機構或公司，如政府機構、醫院、律師事務所，最好發送單頁。

（3）腳本的設計應該很巧妙。特別是在辦公樓里，可能會遇到安全、物業的各種障礙，很不容易看到用戶，第一句話沒有說好，之前的成就被浪費了。因此，腳本必須吸引目標用戶，簡潔明了，統一、

（4）此外，清掃建筑相對困難，特別是一些中高端辦公樓，安全和物業監管非常嚴格，此時遇到阻塞不能強行進入，在所有業務條件不與合作，36計劃為計劃！

2、點拓

點拓是指在標桿用戶集中的區域設置固定點。在這種問題下，標桿用戶一般是流動的，我們是固定的。此時，點的設置有一定的標準作為參考：

(1)外展點的位置應該是這一點人流的必經之地。這就需要更扎實的前期點信息收集，充分掌握這一點人流高峰期的時間和構成。當然，對于普遍性強的人來說app，餐廳、廣場等周邊地區可選擇。

（2）現場勢頭。根據點環境準備揚聲器或揚聲器，播放背景音樂，營造活潑緊張的氛圍。中國人獨特的氣質是，他們絕對不會錯過任何活潑的地方。地方越吵，聚集的機會就越多。

（3）找到合適的關鍵人物。就一線經驗而言，十大用戶中總有一個非?；顫姡瑹崆榈貛椭阆裰車呐笥岩粯咏榻B，熱情地與你拉扯。此時，為什么不利用更熱情的客戶準備好禮物到他們的公司或商店進行推廣，以提高個人工作效率。

(4)設置一定門檻的熱門禮品，提高參與客戶積極推薦軟件的積極性。

(5)外展點的人員配備可根據外展點不同時段的人流進行合理調整，點散結合，充分發揮人員的最大能效。

(6)外展點周邊公共資源的合理利用，如:WIFI，座椅等。

（7）點擴展中非常重要的一點是，我們必須提前與點的業務合作建立良好的聯系。這需要在指定點后與點負責人面對面討論合作細節，監控合同簽訂過程的進展，避免影響進入時間 （

8)點拓人員的服裝要統一整潔。說白了，就是我們的活廣告，提高目標用戶的認可度和信任度。

3.擴大輻射區的客戶

輻射擴展主要是點周圍輻射的商業區和主要交通節點，一般與點擴展相結合。輻射擴展方式綜上所述了三點。

(1)輻射范圍劃定。輻射范圍可分為1-3公里范圍，以點拓為中心。這個距離方便了點人員的管理和物料的運輸。

（2）點和客戶篩選標準。輻射區還需要篩選客戶，是選擇輻射區的餐廳還是發廊？是擴大業主還是客戶？根據應用程序的屬性和操作難度進行選擇。

(3)人員分配，調度合理。需要考慮固定點和外出人員的分配比例，外出與固定點的聯系呼應問題，比如材料快用完的時候是固定點送人還是外出人員送人回來。

4、散拓

擴張的靈活性相對較大，可以根據客戶擴張場所的高峰期和交通流量進行調整，但也需要嚴格的監督制度。

1.人流移動，固定擴張。比如商場、廣場、步行街等人流密集區，采用蹲守候制。

2.固定客戶，擴大流量。如服裝批發市場、建材市場、照明城市等。，采用分散游擊系統。