第一、代理商的銷售差價。有兩種問題:

1.上級代理對下級代理的差價:比如總部5萬臺POS機的價格是88元。假如放給下級代理，可能是100元，每臺POS機的差價是12元。

2.代理商對客戶的差價:比如一臺POS機成本300元，你賣客戶500元，前期賺200元。

二、總部激活返現。現在各大支付公司都對自己的產品給予現金補貼。只要客戶激活刷卡2000-5000元，就可以享受支付公司高達150-200元/臺的返現。除去拿貨100元/臺的成本，只要激活，就能賺50-100元。

三、客戶刷卡分利。這是整個POS行業賺錢的核心部分。交易量越大，利潤就越多。假設你是小代理，月交易量200萬，上級給你的政策是1800元，那么你一個月就能拿到1600元。對于大代理商來說，他們一般依靠小代理商來幫助他做數量。雖然他們只獲得萬一至萬三的利潤，但由于交易量大，他們也可以賺很多錢。想象一下，假設一個代理商每月有5億元的交易，即使他只賺萬一、其他利潤都放在下面的代理商身上，也能賺5萬元。

4、一些支付公司會發布交易量達標的總部獎勵政策。例如，假如你的月交易量比上個月增加5000萬，你將得到1萬元的獎勵。

5、銷售周邊耗材。由于大型POS機需要流量卡和打印紙，您可以以低價批發，然后以市場價格銷售給小型代理商或終端客戶。10元的流量可以賣給客戶20-30元，50美分的紙可以賣1元等。

怎么選擇POS機代理

1.選擇一個好的平臺是關鍵：在支付老板的圈子里有這樣一句話，選擇做什么是非常重要的，選擇和誰一起做很重要。這就要求我們學會識別和選擇一個正式和可靠的平臺。不要盲目地看到低門檻，也不要相信中介的介紹，必須找到正式的機構，冷靜地選擇。

2.利潤分配周期應明確：不同平臺給出的利潤分配周期一般不同，包括日結、月結，甚至一個季度或半年結。眾所周知，代理POS機最重要的收入來源是利潤分配。因此，我們必須考慮利潤分配是否及時。

3.POS機成本是必不可少的：許多朋友使用POS機甚至代理POS機是免費的，從別人那里，所以在與公司交談時會說，我之前沒有錢，為什么來你這里代理你收取我的POS機成本？實際上這個費用是很難避免的。一般來說，直接從支付公司總部取貨的一級代理需要支付申請費，但為了擴大市場，他們經常選擇免費給商家和下屬代理。因此，假如你直接與公司總部簽約，申請成本是不可避免的，但相應地，你將成為公司的主要代理，你的直接與公司總部簽約也可以確保你的收入。

4.代理門檻要問好:有些朋友知道直接和總部簽約的好處，但又不想承擔太多風險，所以拿貨的數量會得到控制。但是，假如你真的想和公司簽約，數量太少一定不好，畢竟，一級代理會有一定的門檻，假如有公司可以直接與你的總部簽約，也可以只有三到五個成為一級代理，那么你應該小心他們是否在其他地方，如補充、交易或績效評估陷阱等待你。

5.分利過高要警惕:有的公司為了吸引代理商，給出了分利誘人的代理政策。面對這種問題，我們需要分析，因為可能有兩種問題。首先，雖然利潤很高，但你得不到。正如圈子里的一句老話所說，我們不應該得到100%的利潤。我們想要的是100%的利潤；第二、你獲得的高利潤是基于支付公司的跳碼。在這種問題下，你的POS機業務不會持續太久。你損壞了別人的信用ka，別人遲早會切斷你的POS機。