價格調整背后的深層次原因是，POS產品同質化 既定游戲規則帶來的白熱化競爭。
對于支付機構來說，這種競爭既不是一切都可以討論的智慧，也不是一種獨善其身的策略。這種競爭是你死我活的競爭。用電影的一句臺詞來說，沒有你對我很重要。
而且價格戰絕對是在這場你死我活的商業游戲中呼風喚雨號令天下的利器。
雖然很多POS代理已經工作了很多年，但他們可能不能理解其中的奧秘。因為經驗和智慧是兩碼事。
今天我們就一起扒拉拉里面的道：
在有關部門的監管下，POS機行業有三股流量縱橫，競爭激烈。
第一股，支付機構；第二股，代理；第三股，用戶
第一股：支付機構：
2025年，全國支付營業執照的業務范圍只有61個銀行ka收單權限，其中全國31個業務覆蓋范圍，30個業務覆蓋范圍有限。
目前，信用ka發行量接近8億張，是一個交易量超過10萬億元的市場。雖然每年發行數千萬張新卡，但支付公司的競爭本質是股票市場而不是股息市場的競爭。
股票市場意味著狼越來越多，肉越來越少。在這個前提下，支付機構應該先活下去，然后好好活下去，希望一直好好活下去。
規則、成本、產品、模式四大內容：支付機構
規則：
銀聯給機構的結算率是透明和固定的。支付機構通過跳碼增加收入并不是一項獨特的業務。每個人都是狐貍。不可能通過玩聊齋贏得同齡人。
成本：
主要有兩部分，一部分是POS機的成本，另一部分是運營成本(人工成本、租金)。目前采購POS機的成本差距很小，運營成本與規模成正比。
產品：
作為一種電子產品，它是機具硬件 手機軟件的組合，它的區別就像寶馬和奔馳的價格一樣，往細說千差萬別，往大說是POS機。
模式：
目前，市場模式主要包括傳統的投資模式和聯盟模式，目前正在向社區營銷模式轉變
二股力量：POS代理
POS歸根結底，代理的核心需求是“收入”一詞：要求高利潤分配、現金返還、持續穩定、做強、做大
三股力量：用戶
信用ka用戶關心的四個方面：安全、成本、體驗和服務
安全:信用ka資金不能出飛蛾
成本：信用ka費率越便宜越好
體驗:好用，不跳不漲，養卡提額
服務:有大有小的蛾子，立即處理到位。
這三種力量都不是省油的燈，但請記住，從基礎設施建設到游戲規則的制定，不要有太多的想法，跳上跳下是沒有意義的。
這樣，這個行業就很簡單了。真正的主導力量是支付機構。
給大家講個故事
A公司今年首次推出了一款產品：
第一個月刷滿5000激活獎勵50元，第二個月和第三個月分別刷滿5000元，再獎勵30元、20元，累計100元。
二、一機三費率：0.38(閃付1000元以下)， 0.49(優享費率)，0.55(標準費率)
3.機具首付最低19元/臺
在主流0.55的問題下，0.49秒到 誘人的百元大鈔作為補貼，可謂一招擊中了這個行業的命門所在。
一塊石頭激起千層浪，代理圈爆炸，所有支付機構都坐不住了。因為不跟上這一波人工趨勢，不論交易量和商業模式有多牛X，都會被用戶和代理商拋棄。先知機構會迅速分割和侵蝕你的股票交易，不論交易是數千億還是數百億。
背后的因果邏輯很簡單，用戶想要的是更便宜的信用ka費率，代理商想要的是利潤最大化。
在這個行業取得成就的人必須是知己知彼、先知先覺的人。
各大支付機構都是風風雨雨多年的老江湖，所以B、C、D、E、F、G……各機構也跟進了自己的新產品。
故事還沒有結束，一切都是成本，如此高和龐大的補貼，注定要隱藏在激流背后，時間，不論雞、鴨、牛、羊還是韭菜蘿卜，一切都應該回來，播種和收獲從不在同一季節，從不停止，死亡。
磨刀霍霍：提高用戶信用ka費率，提高代理結算費率，秒到收費，扣除流量卡費，壓貨，吃數據，玩電子銷售法，切斷分配利潤……
從長遠來看，我們不能逃脫大數定理。大多數人的財富總是與個人認知/行動/力量一致。
從中性的角度來看，財富的收獲和分配只能表明財富不屬于收獲者，他們不能控制這些財富，所以財富運行到那些可以控制它的人手中，以實現更好的整個社會資源配置……
任何商業形式，發展的必然結果都是有的人越來越窮，有的人越來越富，雖然殘酷，但確實是天道所在。
POS機行業的本質是19分化。絕大多數代理商，說得好，是羊群，說得不好，是烏合之眾。
許多代理商，進入POS機行業，覺得自己是一只狼，來吃肉。結果，進入斗獸場后，發現到處都是獅子、老虎、龍和野獸，以及指揮和調度的大棒。
很多信用ka用戶總覺得有更省錢的POS機。他們可以提高信用ka的金額。他們認為用戶是上帝，他們認為每個人和資源都應該為上帝服務。
人的天性很容易自我提升。他們會覺得自己是神獸、龍、混亂、貧窮、流浪和貪吃！認為世界應該活在自己的腦海里是合理和公平的，而完美的對立往往是事物的本來面目。
人可以自嗨，但不能分是非，看不到事物的本質。
未來第三方POS機行業的主題是POS代理去散戶，不論產品怎么迭代，商業模式怎么變化，規則怎么修改。 ，未來是巨頭和寡頭的時代，就像BAT。
說這個行業亂是不吃葡萄的人，一個行業從基礎設施建設到游戲規則你說不算，不要有太多的想法，然后上下跳是沒有意義的。
大多數人只是幫助地主摘葡萄的農民工。地主成為地主不是因為他能種葡萄，而是因為他手里有更多的土地。
人只有認清自己目前的位置，才能找到更好的位置。
