POS機代理商的盈利主要來自于以下幾個方面：

1. 銷售差價：代理商可以通過銷售POS機賺取差價來實現盈利，代理商可以以較低的價格從廠商或上級代理商處采購POS機，然后以較高的價格銷售給最終用戶，從而獲得銷售差價，銷售差價的大小取決于代理商的采購能力和銷售策略，因此代理商需要具備良好的市場洞察力和商務談判能力。

2. 交易手續費：代理商可以通過向商戶收取交易手續費來實現盈利，在使用POS機進行交易時，商戶需要支付一定的手續費給銀行或支付機構，代理商可以與銀行或支付機構合作，獲得商戶交易手續費的分成，這種盈利方式需要代理商具備足夠的商戶資源和渠道，以及良好的運維服務能力。

3. 增值服務：代理商可以通過提供增值服務來實現盈利，代理商可以向商戶提供POS機的維修、保養、升級等服務，或者為商戶提供定制化的開發和解決方案，這些增值服務可以幫助代理商提高客戶滿意度，增加客戶黏性，從而獲得更多的盈利機會。

為了實現盈利，POS機代理商需要具備以下能力：

1. 市場洞察力：代理商需要了解市場趨勢和競爭問題，及時調整自己的銷售策略和產品線，以滿足客戶的需求。

2. 商務談判能力：代理商需要具備出色的商務談判能力，與廠商、上級代理商、商戶等合作伙伴建立良好的合作關系，獲得更優惠的采購價格和更好的銷售條件。

3. 運維服務能力：代理商需要具備專業的運維服務能力，及時解決客戶的問題和故障，提高客戶滿意度和忠誠度。

POS機代理商要實現盈利，需要在多個方面下功夫，不斷提高自身的銷售能力、服務能力和管理能力，只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲得更多的盈利機會。