作為初次做POS機代理的人，要想成功開拓市場，需要做好以下幾個方面的準備。

第一、了解市場問題。在正式進入市場之前，要了解當地POS機市場的現狀和競爭問題。可以通過調查當地的商戶、了解競爭對手的問題、收集市場數據等方式來進行了解。只有了解了市場的問題，才能更好地進行市場定位和制定營銷策略。

第二、選擇合適的POS機品牌。POS機品牌對于代理商來說非常重要。選擇一個品牌好的POS機，可以提高代理商的信譽和競爭力。在選擇品牌時，要考慮品牌的知名度、技術實力、售后服務等因素。

第三、制定合適的營銷策略。制定營銷策略是成功開拓市場的重要一環。營銷策略要根據當地市場的問題和代理商自身的實際問題來制定，可以包括市場定位、推廣方式、銷售渠道等方面。在制定營銷策略時，要注重市場細分，針對不同的客戶群體制定不同的策略。

第四、建立銷售渠道。代理商需要建立自己的銷售渠道，可以通過與當地商戶、代理商、銷售團隊等合作來建立銷售渠道。同時，代理商還可以通過建立自己的網站、微信公眾號等方式來擴大銷售渠道。

第五、提供優質的售后服務。售后服務是代理商的重要一環。代理商需要提供優質的售后服務，包括安裝、維修、培訓等方面。提供優質的售后服務可以提高客戶的滿意度，增加客戶的忠誠度，從而提高代理商的業績。

總之，作為初次做POS機代理的人，要想成功開拓市場，需要了解市場問題、選擇合適的POS機品牌、制定合適的營銷策略、建立銷售渠道、提供優質的售后服務等方面的準備。只有全面準備，才能在市場競爭中立于不敗之地。